- 採用市場は「早期化・慎重化・情報精度」が鍵に。営業採用で企業が勝つための最新戦略とは
- ■1. 26卒市場の全体トレンド
- ① 採用活動の早期化
- ② 意思決定の慎重化
- ③ 価値観の二極化
- ■ 2. 26卒学生が企業に求める価値
- ① 心理的安全性の高さ
- ② 研修・育成制度の明確化
- ③ 会社の雰囲気が伝わる情報発信
- ■ 3. 営業職が避けられやすい理由
- ■ 4. 企業が勝つための26卒営業採用戦略
- 【戦略1】情報の質を高める
- 【戦略2】選考スピードと体験価値の向上
- 【戦略3】営業の魅力を“再定義”して伝える
- 【戦略4】育成環境を“可視化”する
- ■ 5. ステップオファーの営業採用が26卒に強い理由
- ● ① 多業種の採用支援データが蓄積されている
- ● ② 教育環境が実践的
- ● ③ 若手の挑戦を歓迎する文化
- ■ 6. まとめ
採用市場は「早期化・慎重化・情報精度」が鍵に。営業採用で企業が勝つための最新戦略とは
2026年卒（26卒）の新卒採用市場は、24卒・25卒よりもさらに複雑さを増し、多くの企業が採用難を感じています。
求人倍率は依然として高い水準にありますが、学生の意思決定は慎重になり、「応募数はあるのに採用につながりにくい」という声が増えています。
特に営業職については、“人気の低下”と“ミスマッチへの不安” が学生側に強く残っており、企業側にとっては採用戦略の見直しが必須の状況となっています。
本レポートでは、26卒市場の特徴と学生の価値観から、企業がとるべき採用戦略、営業採用で成功するためのポイントまでを分析しながらお伝えします。
■1. 26卒市場の全体トレンド
「早期化」「慎重化」「二極化」の3つが市場を動かす
まず、26卒市場には明確な3つの潮流があります。
① 採用活動の早期化
26卒学生の動き出しは年々早まっています。
特に総合職・営業職を目指す学生は、大学3年の夏にはすでに就職活動を意識し、夏インターンへの参加をきっかけに企業との接点を持ち始めます。
- 夏インターン → 秋・冬インターン
- インターン参加者限定の早期選考
- 年内の内々定
という流れが一般化し、3月の“就活解禁”のタイミングではすでに複数内定を持っている学生も珍しくありません。
② 意思決定の慎重化
内定率が高い一方で、内定辞退率も上昇しています。
これは、学生が
- 入社後のギャップを避けたい
- 不安を解消してから意思決定したい
- 働き続けられる会社かどうかを重視したい
と考える傾向が強くなっているためです。
学生は「早く動くけれど、すぐには決めない」という状態で、企業側は丁寧な情報提供と、透明性の高いコミュニケーションを求められています。
③ 価値観の二極化
26卒は、「安定型（大手志向）」と「成長型（ベンチャー志向）」の二極化がさらに顕著です。
特に営業職は「きつい」「ノルマが厳しい」という旧来のイメージが先行し、興味を持つ学生が少ない状態が続いています。だからこそ、営業の本質的な価値や魅力を企業側が正しく伝える必要があるのです。
■ 2. 26卒学生が企業に求める価値
安心して働ける環境と、成長できる環境
学生の価値観を読み解くと、応募を集める企業には共通点があります。
① 心理的安全性の高さ
26卒は、「安心して働ける環境」を最重視する世代です。
- 怒鳴られない・理不尽がない
- 相談しやすい
- フォロー体制がある
こうした職場環境が整っているかどうかは、応募数にも大きく影響します。
② 研修・育成制度の明確化
特に営業職志望者は、「自分でも成果を出せるのか」が最大の不安です。
そのため企業は、
- 研修スケジュール
- 育成体制
- ロープレやOJTの内容
- 成長事例
を“見える化”するだけで応募ハードルを下げることができます。
③ 会社の雰囲気が伝わる情報発信
SNS世代の学生は、情報の“リアリティ”を重視します。
- 社員インタビュー
- 1日のスケジュール
- 職場の雰囲気
- 経営者のメッセージ
このような情報が丁寧に公開されている企業は、26卒から確実に選ばれやすくなっています。
■ 3. 営業職が避けられやすい理由
本質を知らないままイメージだけで判断している学生が多い
営業職が学生から敬遠されがちな理由は、営業という仕事に対する情報が“古いまま”だからです。
学生の多くは、
- ノルマに追われる
- 体育会系で厳しい
- メンタルが削られる
- スキルが身につかない
という固定観念を持っています。
しかし実際には、営業は
- 課題解決力
- コミュニケーション能力
- ロジカルシンキング
- 提案力
- キャリアの汎用性の高さ
など、社会で武器になるスキルが最速で身に付く仕事です。
企業側がこの価値を“伝え切れていない”ことが、採用難に直結しています。
■ 4. 企業が勝つための26卒営業採用戦略
情報の深度と透明性が勝敗を決める
26卒採用では、「何を伝えるか」よりも「どこまで伝えるか」が重要です。
【戦略1】情報の質を高める
営業採用は、不安解消が応募のカギになります。
- 研修制度
- 1日の業務フロー
- 成長モデル
- 実際の商談の様子
- サポート体制
- 若手社員のリアルな声
こういった具体的な情報があるだけで、応募率は大きく変わります。
【戦略2】選考スピードと体験価値の向上
学生は複数社を比較しながら進めるため、
選考中の体験が“志望度”に直結します。
- フィードバックの丁寧さ
- 面接官の印象
- 社員との接触機会
- 選考スピードの速さ
特に「面接が話しやすかった」「この会社の人は優しい」という要素は、
辞退率を大きく下げる効果があります。
【戦略3】営業の魅力を“再定義”して伝える
営業職のネガティブイメージを否定するのではなく、
価値そのものを正しく提示することが重要です。
- 他職種より成長が早い
- 市場価値が上がり続ける
- キャリアの選択肢が広がる
- どの業界でも通用するスキルが身につく
こうした魅力を丁寧に発信することで、営業職の応募数は確実に増加します。
【戦略4】育成環境を“可視化”する
営業未経験の学生にとって、育成制度は最も重要な判断材料です。
企業がどこまでサポートしてくれるのか、どれくらいの期間で成長できるのか、不安が解消されていれば応募しやすくなります。
■ 5. ステップオファーの営業採用が26卒に強い理由
育成・データ・文化の3軸で若手が育つ
企業向けの視点で、ステップオファーの魅力を自然に織り込む。
● ① 多業種の採用支援データが蓄積されている
建設・介護・医療・美容・製造など、多様な企業の採用を支援しているため、
営業として提案の幅が広く、若手でも成果を出しやすい土台があります。
● ② 教育環境が実践的
先輩社員や代表によるフィードバック、ロープレ文化、商談同席など、
若手が早期に成長できる環境が整っています。
これは、木下さんのインタビューからも明確に語られていました。
【社員インタビュー】営業・木下 洋人さん｜提案するだけでは終わらない、企業の未来をつくる仕事
ステップオファー株式会社には、「人を信じ、人につくす」というミッションのもと、経験よりも“人としてどうありたいか”を大切にする文化があります。その最前線で活躍す…
● ③ 若手の挑戦を歓迎する文化
やりたいと言えば任せてもらえる文化が強く、責任を持ちながら成長できる実践の場が豊富です。
■ 6. まとめ
26卒採用は「企業が選ばれる時代」。だからこそ戦略が必要です
26卒の採用市場は、早期化、慎重化、二極化 が同時に進み、営業職の採用は特に難易度が高まっています。
企業が採用で勝つためには、
- 情報の透明性を高める
- 学生の不安を先回りして解消する
- 育成環境や魅力を丁寧に伝える
- 営業の価値を言語化する
こうした取り組みが欠かせません。
ステップオファーのように、育成・データ・挑戦文化が揃った企業は、26卒にとって非常に魅力的な選択肢になります。
“企業が学生を選ぶ時代”ではなく、“学生が企業を選ぶ時代” に変化した今、採用戦略の再構築は避けて通れません。
26卒採用を成功させるために、企業自身も変わり続けることが求められています。
