営業職って、「キツそう」「数字が厳しそう」そんなイメージを持っていませんか？
実はその固定観念、ステップオファー株式会社では全く違うんです。
今回インタビューしたのは、 23年新卒入社で営業職として活躍中の髙橋 伽菜さん。
営業未経験から入社して現在に至るまでの道のり、実際の1日のスケジュール、そしてこの会社で働くことのリアルな魅力を全部聞いてきました。
髙橋 伽菜 営業職
Kana Takahashi
- 2023年新卒入社
- 穏やかで明るい雰囲気ながら、 仲間と一緒に目標達成を目指す熱量のあるメンバー
- 「営業が初めてでも大丈夫」と胸を張って言えるサポート体制がある環境で現在も成長中
ステップオファーは、穏やかな雰囲気でありながら、
目標達成に向けてみんなでサポートし合えるメリハリのある会社です。
営業が初めてでもスタッフ全員で支えてくれるので、
安心して挑戦できます。皆さんと一緒に働ける日を楽しみにしています！
現在の仕事って？営業のリアルな仕事内容
髙橋さんが担当しているのは 採用領域の営業。クライアント企業の採用ニーズをヒアリングし、
適切な求人提案、応募後の対応まで一貫して担当しています。
具体的には、
- 新規の企業へのアプローチ
- 求人原稿の提案・修正
- 応募者のフォローや問い合わせ対応
- 採用戦略の改善提案
といった幅広い業務をこなしています。「一連の流れを最初から最後まで見られることが、営業の面白さですね。
応募が実際に増えたり、採用につながった時の嬉しさは格別です。」と語ります。営業職＝数字だけ追うというイメージはなく、「クライアントの課題解決」という側面が強いのが特徴です。
ステップオファーだからできること
髙橋さんが語るステップオファー最大の強み、それは ”やりたいことに挑戦できる土壌”。
「最初は営業も求人も初めてでしたが、『これやってみたい』と言えば先輩や上司がちゃんと聞いてくれる環境があるんです。だから未経験でも遠慮なく挑戦できますし、挑戦すればするほど成長できるのを実感しています。」
– 具体的には –
- 初めてのクライアント折衝でも同行サポートあり
- ロールプレイやトーク練習が日常的にある
- 業務改善の提案が歓迎される風土
こうした文化があるからこそ、営業が初めてでも短期間で成果を上げる人が出てくるんです。
なぜステップオファーを選んだのか？
採用や営業は未経験でも多い仕事ではありません。ではなぜ髙橋さんはステップオファーを選んだのか
その答えは ”雰囲気の良さと挑戦できる環境” でした。
最初に面談で話を聞いた時、普通の営業会社っぽくないな、と感じたんです。尖った体育会系の雰囲気がなく、皆が自然体で意見を言いやすい空気だった。だからここなら自分のペースで成長できると思って入社を決めました。
未経験入社の社員が多く、「分からない」「不安だ」という気持ちをまず理解してくれる環境があるから、
安心して入社を決断できたのだと言います。
仕事のやりがい・醍醐味
営業という仕事自体はもちろん大変な面もあります。ですが髙橋さんが語るやりがいは、その大変さを上回る喜びのあるもの。
担当しているお客様の採用活動がうまくいった時、応募が増えたり、採用決定のお知らせをもらった時は本当に嬉しいです。さらにお客様から感謝の言葉をいただくと、一日の疲れが一気に吹き飛びます。
“結果を数字だけで見るのではなく、人と人のつながりとして喜びを感じられる”。
これが髙橋さんにとっての営業の醍醐味です。
また、意見を出しやすい社風だからこそ、「こうした方がもっと良くなるかも」という提案が通りやすいのも大きいポイント。営業職でありながら、 裁量と発言権がある仕事 にやりがいを感じています。
1日のスケジュール
髙橋さんの1日は、効率とメリハリを意識した流れです。
出社・朝礼・メール対応・架電
移動
商談（顧客訪問・求人提案）
追加商談
原稿修正・事務作業・ロープレ・退勤
※架電（かでん）は電話でのアプローチ・フォローのこと。
スケジュールを見ても分かる通り、
ただ数字だけ追うのではなく、 クライアントの課題に向き合う時間がたっぷりあるという特徴があります。
電話や提案だけでなく、原稿修正やロープレなど、営業としてのスキルアップの時間も計画的に組み込まれています。
業務風景
ステップオファーの営業は 個人プレーではなくチームプレー。
営業先での交渉や原稿提案はもちろん個別対応ですが、社内では定期的にミーティングが行われ、意見交換や成功事例の共有をします。
こうした文化があるからこそ、未経験スタートであっても 短期間で成長を実感できるのです。
オン・オフの切り替え 休日の過ごし方
休日は家でだらだらするのが好きですね。旅行に行くのも好きで、
気分転換とリフレッシュを大切にしています。
仕事の日は意識的にオン、そして休みの日はしっかりオフに切り替えるようにしています。
オンとオフの切り替えが上手であることは、長く仕事を続ける上でも非常に大切。
ステップオファーでは 働き方のバランスも推奨されています。
今後の目標 成長への視点
髙橋さんは今後の目標についてこう語ります。
まずは 安定した売上を安定的に出せるようになること。
そして、将来的には 自身が提案した採用戦略がクライアントにとって常識になるようなレベルまで成長したいです。
これは単なる売上目標ではなく、クライアントに対する価値提供の表現であり、自分自身のスキルと責任範囲を広げていきたいという強い意志でもあります。
応募者へメッセージ
営業未経験だけど挑戦してみたいあなたへ
未経験でも営業職という仕事に飛び込んで大丈夫です。
ステップオファーにはサポート体制があります。
一人で抱え込まず、仲間と一緒に成長していく文化がある。
だから、安心して挑戦してください。
私も最初は不安でしたが、今ではここで働くことが自分の誇りになっています。
その言葉には、営業という仕事への愛情と、チームと共に前へ進む覚悟がこもっています。
まとめ 未経験でも成長できる営業職
23新卒・営業職として活躍する髙橋 伽菜さんのインタビューを通して、ステップオファーの営業職がどんな仕事で、どんな1日を送っているのか、どんな成長が待っているのかを詳しくお届けしました。
- 営業未経験でも安心のサポート
- 仲間と一緒に成果を出すチーム文化
- 仕事としてのやりがいと感動
- 生活とのバランスを大切にできる環境
営業＝つらい、ではなく――
営業＝自分の成長を実感できる仕事。
このリアルな声を、ぜひあなたの転職・就職活動の参考にしてください。
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